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        萬普隆公司第四次領導干部培訓:探索大客戶營銷之道

        日期: 2024-01-29
        來源: 人資中心
        瀏覽次數: 81
        作者: 何金波
        審核: 宮煌焱
        編輯: 唐良會

        1月25日至26日,在重慶萬普隆能源產業園成功舉辦公司第四次領導干部培訓。本次培訓主題聚焦于“如何做好大客戶營銷”,歷時一天半。公司領導班子、各業務中心、項目經理和各職能部門主管以上人員共計54人參加了培訓。

        萬普隆公司第四次領導干部培訓:探索大客戶營銷之道

        培訓開始,潘總首先帶領大家一起回顧了前三次干訓班的核心內容。探討了如何從業務能手向管理者轉變,包括管理角色的認知、控制方式的調整、人際關系幅度的增加以及掌握幾項關鍵的管理技巧等。

        培訓中,潘總深入探討了營銷的本質與核心技能,引領大家進行深度思考。關于公司業務如何精準觸達客戶的“癢點”或“痛點”,成為了全場熱議的焦點。參訓人員各抒己見,結合實際項目進行了深入剖析。煤層氣事業部項目經理崔健分享了案例,強調了解決業主痛點的重要性;煤層氣事業部副總經理曾祥洲則從客戶需求迫切程度的角度出發,提出了癢點與痛點的動態定義;技術部副經理何日升則針對頁巖氣精細排采業務,認為其解決的是業主的痛點問題。

        在廣泛聽取大家的意見后,潘總指出,解決客戶痛點的公司將在市場中具備長遠競爭力。萬普隆專注的“低壓、欠壓、老井、長停井”等非常規氣井智能化精細排采業務,為客戶提供“一井一策”技術服務,提升了天然氣采收率的同時,為客戶降本增效。這一戰略定位的技術路線和行業賽道,可為客戶解決痛點問題,未來可期。

        萬普隆公司第四次領導干部培訓:探索大客戶營銷之道

        隨后,趙恒平分享了一個項目招投標案例,全面解析了從項目背景、需求確定、標書編制到開標等各個環節的關鍵要點。他詳述了多項投標策略的綜合運用,為學員們提供了一堂生動而實用的課程。這一案例分析引起了學員們的極大興趣,各小組發言踴躍,爭先分享自己的心得體會。通過這個案例,學員們更加深刻地認識到懂業務對于招投標工作的重要意義。

        萬普隆公司第四次領導干部培訓:探索大客戶營銷之道

        最后,在培訓中潘總強調了完美交付的重要性,要求各項目要圍繞完美交付的總目標,思考如何分清客戶需求并創造性地滿足需求,為客戶創造價值。并深入探討了如何與客戶建立聯系,如何成就客戶并贏得客戶信任。2024年公司口號“貼地飛行,共享未來”也在此次培訓中正式發布,激勵全體員工腳踏實地,為客戶提供完美過程和結果交付。

        此次培訓不僅提高了各級領導干部在大客戶營銷方面的專業素養,也為公司的長遠發展奠定了堅實基礎。在新的一年里萬普隆公司將繼續加強領導干部培訓,為公司的發展裂變注入強大動力。

        萬普隆公司第四次領導干部培訓:探索大客戶營銷之道

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